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奢侈品牌七夕营销新战场,谁是大赢家

2019-09-28 03:34

奥门新萄京8522 1图为今年开设七夕小程序快闪店的奢侈品牌

>>进入**eddaDior**品牌中心

Michael Kors成为第一个加入七夕营销的轻奢品牌。今年,Michael Kors与全球代言人杨幂合作推出特别款Whitney手袋,包括黑、红两种颜色,售价为5900元,为今年最便宜的七夕手袋。8月1日,Michael Kors七夕手袋在限时精品店发售。 除了线上限时店铺,Michael Kors也在线下开设了七夕限时精品店铺,先后于上海和成都展出。

没想到未出道的王菊商业价值不减。此前其在比赛期间表现出来的女性独立主张,再加上其外表与大众审美的偏差,使得王菊的个人风格及形象都极为突出,而这或许也是国外品牌看到其商业价值的所在。

  值得关注的是,以往主打传统工艺的男士品牌Berluti也加入七夕小程序营销阵营,在七夕发布限定情侣手袋,其母公司LVMH对微信的积极态度起到了不小的推动作用,集团旗下Dior已经成为奢侈品七夕营销的领航品牌。在微信生态不断深耕的Michael Kors将“MICHAEL KORS爱的幂方”小程序连接至不久前发布的电商小程序,整合为品牌活动、电商以及会员服务三大模块的小程序矩阵。Gucci虽然没有推出独立的七夕小程序,但是将朋友圈广告直接连接至品牌官方小程序GUCCI古驰线上旗舰店。

同时品牌开始借助小程序这样的技术产品更好地为营销服务。而Dior和Michael Kors两个品牌还将限时店铺扩展至线下,拓宽了七夕营销的深度。

Dior实体店与线上精品店同步发售七夕情人节DIORAMOUR 限量系列

结语

  随着越来越多奢侈品牌入局七夕线上营销,特别是以微信为中心的营销,品牌将进一步享受并瓜分中国社交流量的红利。

随着中国情人节落幕,奢侈品牌七夕营销大战已见分晓。

据时尚头条网统计,目前已经发布七夕系列的品牌包括Dior、Givenchy、Michael Kors、Valentino、Bottega Veneta、Fendi、Miu Miu和Loewe。相较于去年,今年各品牌为抢占先机,推出七夕产品的时间更加提前,7月23日发布七夕限定系列的Valentino是最早发布的品牌,比8月17日的七夕情人节提前了将近一个月。

作者/五十七分

奥门新萄京8522 2以往较为保守的奢侈品牌Berluti也开始试水七夕小程序电商,背后是LVMH对微信的积极态度

值得关注的是,以往主打传统工艺的男士品牌Berluti也加入七夕小程序营销阵营,在七夕发布限定情侣手袋,其母公司LVMH对微信的积极态度起到了不小的推动作用,集团旗下Dior已经成为奢侈品七夕营销的领航品牌。在微信生态不断深耕的Michael Kors将“MICHAEL KORS爱的幂方”小程序连接至不久前发布的电商小程序,整合为品牌活动、电商以及会员服务三大模块的小程序矩阵。Gucci虽然没有推出独立的七夕小程序,但是将朋友圈广告直接连接至品牌官方小程序GUCCI古驰线上旗舰店。

另一方面,小程序模块化的特点也更方便品牌将不同功能的小程序整合为矩阵,进而进行各模块的联通。例如,两周前Michael Kors刚刚上线了电商小程序MICHAEL KORS,形成了品牌活动、电商以及会员服务三大模块的小程序矩阵。电商这一主要小程序可连接至其他小程序,也包括此次的七夕限时。

圣罗兰的手袋也是一众时尚icon的最爱,但此次七夕圣罗兰却另辟蹊径,不卖手袋卖起了斩男香香水。圣罗兰CEO谈到,圣罗兰要更新品牌女性形象,以实现其30亿欧元的长期收入目标,而多线发展是一个明智的选择。

  据不完全统计,今年奢侈品牌特别开设的小程序限时店铺包括:BURBERRY七夕系列精品店,VALENTINO七夕限定系列,DIORAMOUR七夕线上限时精品店,Cartier七夕精品店,BottegaVeneta限时精品店,MARNI七夕限时精品店,CALVIN KLEIN七夕限定唯爱挚选,BERLUTI遇见对的你,MICHAEL KORS爱的幂方,SAINT LAURENT线上快闪店等。

随着奢侈品营销向线上转移,特别是在微信生态的大数据支持下,品牌更方便追踪营销效果。根据微信官方向时尚头条网提供的独有的数据,此次奢侈品七夕营销数据突出的品牌包括,点赞率远超行业平均水平的Dior和Burberry,以及总互动点击率远超行业均值的卡地亚。

Michael Kors成为第一个加入七夕营销的轻奢品牌

2017年,推出七夕限量手袋的奢侈品牌队伍逐渐壮大,Loewe,Chloé和Valentino等都加入此阵营中,微信逐渐成为奢侈品营销的主要社交阵地,建立线上精品店也成为潮流,这进一步扩大了七夕营销的声势。

  Bottega Veneta于8月2日投放朋友圈广告,通过外层视频和原生推广页的形式进行互动。Bottega Veneta通过“开启礼盒”吸引用户进入“Bottega Veneta限时精品店”小程序落地页,同时通过文字或录音的形式进行七夕祝福的个性化用户内容生产(UGC)。

Givenchy和Miu Miu等品牌则仍然在官方网站发售七夕限定系列,分别是Givenchy的2018七夕红色特别款GV3手袋,以及Miu Miu多产品类别的七夕限定系列。

同时此次Dior、Michael Kors等奢侈品牌均选择为七夕系列设置专门的小程序限时店铺,成为今年奢侈品牌七夕营销的最大亮点。

娱乐营销作为品牌的一个新战场,最为熟知的路线,无异于是明星营销。明星自带流量与影响力,天生具有话题传播性,是品牌借势营销的有效渠道。品牌借助明星搞事已不在话下,但踩过的雷和跌过的坑一样也不少。

  LVMH旗下全球免税零售连锁店DFS全球营销执行副总裁Ariel Gentzbourger近日表示公司目前70%的收入来自中国内地,尤其是千禧一代消费者。全球旅游零售渠道强劲增长突破700亿美元,目前占奢侈品总市场的25%以上。Ariel Gentzbourger表示,该渠道在过去的十年里年均增长率为6%,其中亚洲地区销售额已占全球旅游零售业务的45%。

从今年各品牌的七夕营销表现来看,市场从去年“一窝蜂”的在线卖手袋、拼销售数据进入到一个更加理性的阶段。这体现在品牌对七夕限定产品品类的选择更加多样,而非将赌注押在个别及款手袋上。

可以想象的是,未来小程序将越来越多地应用到除七夕外更多的市场活动中,特别是快闪店pop-up等即时性的活动。

找小鲜肉当品牌挚友是挺常见的,片子的完成度也还行,可惜的是,伴随着动感的音乐,鹿晗在里面酷炫热舞,实在让人看不出与卡地亚的调性相符在哪。

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据不完全统计,今年奢侈品牌特别开设的小程序限时店铺包括:BURBERRY七夕系列精品店,VALENTINO七夕限定系列,DIORAMOUR七夕线上限时精品店,Cartier七夕精品店,BottegaVeneta限时精品店,MARNI七夕限时精品店,CALVIN KLEIN七夕限定唯爱挚选,BERLUTI遇见对的你,MICHAEL KORS爱的幂方,SAINT LAURENT线上快闪店等。

今年,不断有新品牌加入战局,已经加入的品牌则试图玩出新花样。奢侈品牌不仅一如既往地在线上扩大七夕营销力度,在手段上也发生了一些微妙的变化。

每次关乎爱情的节日,Tiffany都偏爱甜蜜蜜的明星情侣。无论是相伴二十多年超越一纸婚书的吴君如陈可辛夫妇,还是羡煞旁人郎才女貌的高圆圆赵又廷夫妇,Tiffany都曾用优美的文案诠释他们不同的爱情故事。

  令人意外的是,去年在电商上迈出重要一步、在天猫快闪店Luxury Pavilion发售特别手袋的Loewe今年虽然在宣传上为新款手袋Gate赋予了七夕意义,但并未在中国开通该款手袋的线上购买渠道,也没有像去年一样推出七夕特别款手袋。去年推出七夕特别手袋的Chloé未发布任何七夕相关信息,退出了今年的七夕营销大战。Fendi虽然推出了以粉色为主题的七夕限定系列,但是没有在线上发售。

令人意外的是,去年在电商上迈出重要一步、在天猫快闪店Luxury Pavilion发售特别手袋的Loewe今年虽然在宣传上为新款手袋Gate赋予了七夕意义,但并未在中国开通该款手袋的线上购买渠道,也没有像去年一样推出七夕特别款手袋。去年推出七夕特别手袋的Chloé未发布任何七夕相关信息,退出了今年的七夕营销大战。Fendi虽然推出了以粉色为主题的七夕限定系列,但是没有在线上发售。

Dior中国官方微信从7月25日开始为该系列集中预热,至今共发布DIORAMOUR系列相关12条微信。与去年一样,Dior邀请了中国区品牌大使Angelababy、品牌挚友王丽坤、景甜、孙伊涵和香氛世家大使王子文为该DIORAMOUR系列拍摄了广告视频。

裴蓓和王朱筱寅作为最当红的超模CP之一,一个是曾为Dior开秀的中国女孩,一个是第一个登上CK广告的中国男孩,Hannah Elyse Burke则是LV总监钦定的限定模特,高定模特的配置符合圣罗兰一贯的格调。

  小程序即用即走的轻量特点,使得互动性越强的营销广告,获得的效果越好

以Dior 2016年七夕首次在微信卖手袋作为关键时间节点,进入第三个年头的奢侈品牌七夕数字营销正趋于成熟和规模化。今年七夕共有至少15个具有代表性的奢侈品牌在线上推出七夕限定产品。其中,10个品牌为七夕系列设置专门的小程序限时店铺,成为今年奢侈品牌七夕营销的大亮点。

Dior依旧是今年七夕的最大玩家。7月31日,Dior宣布DIORAMOUR系列中国独家限量版手袋正式在Dior为此次活动推出的“迪奥七夕线上限时精品店”发售。该款手袋定价为34500元,支持微信支付,目前该限量手袋在线上已经售罄。

相比起一众跟风Dior的品牌,还有一些品牌成为了一股清流,用诠释品牌调性与价值观的广告体验来一波借势营销,更强调消费者的认同感。

  8月1日,Valentino宣布其线上系列商品售罄,Dior则于8月10日左右宣布该手袋已售罄,这距离七夕还有整一个星期。Prada于7月31日推出七夕特别款单肩包于品牌官网及部分精品店发售,截至8月10日也已线上售罄。

从营销时间节点上看,奢侈品七夕营销呈现出广告露出越早,效果越好的特点。Valentino是今年头个进行七夕主题投放的奢侈品牌。7月23日,品牌通过朋友圈广告发布Be My VLTN系列产品,由朋友圈卡片视频直接跳至小程序,首日部分产品就已售罄。

与单纯的电商平台不同,小程序可以将视频短片、H5广告等多种内容形式与“卖货”结合在一起,更符合品牌进行对外传播的目的。例如此次Dior和Michael Kors小程序都在到达页面设置了视频短片,Valentino更是别出心裁地在购买页面前设置了拼图游戏。

最近火箭少女风波不断,粉丝好不容易把心心念念的小姐姐们送出道,结果小姐姐们却遇到那么多狗血,营业也没搞起来。而在比赛期间曾经大火的王菊,在没被pick出道之后似乎就销声匿迹了,但最近一则广告又让菊姐重回大众视野。

奥门新萄京8522 4微信指数显示,“七夕”关键词的热度从一个月前就开始酝酿上升,呈指数增长,七夕前一日达到峰值,同比增长约140%

随着的潜力和想象力日渐清晰,其功能性开始受到奢侈品牌的青睐。就七夕营销而言,小程序即用即走的特点恰好符合奢侈品牌限时店铺的需求。轻量的小程序限定店铺不仅在使用界面上更加清晰流畅,减少了消费者到达购买页面的步骤,还使得品牌能够将繁杂的营销活动与品牌官方账号相对分离,以更好地维护品牌形象。

在3月的财报会上,财报指出Tiffany在2016年估值600亿美元的珠宝市场缩水了6.3%,分析人士预计这一颓势将持续到2022年,新任CEO对此表示品牌仍处于“进化阶段”,千禧一代是当下重点关注的客户群。

  这样做的好处十分明显,因为品牌在七夕期间的营销试水能够为品牌其他策略提供借鉴作用,更有利于品牌在中国市场的深入。

去年,推出七夕系列特别是限量手袋的队伍开始扩大,包括Dior,Loewe,Chloé和Valentino在内的品牌提前半个月推出七夕限量手袋,前所未有地扩大了七夕营销的声势。同时除Loewe与天猫合作推出七夕特别款式,其余品牌均采用微信在线商城的形式发售手袋。伴随着微信成为奢侈品牌在中国市场进行信息传播的重要平台,在线卖手袋成为去年七夕营销最主要的特征。

在释出三对夫妇的虐狗大片后,圣罗兰官博又发布重磅消息,宣布迪丽热巴正式成为YSL反转巴黎香水大使。

  不难预测,未来小程序将越来越多地应用到除七夕外更多的市场活动中,特别是快闪店pop-up等即时性的活动。但是愈发激烈的线上营销活动也加剧了竞争,考验奢侈品牌如何在有限时间内尽可能精准地吸引到更多的高质量用户,如何在众多奢侈品数字广告中脱颖而出。

2016年8月1日凌晨,法国奢侈品牌Dior在其官方平台发布消息,在线上精品店发布Lady Dior Small手袋七夕限定款,成为第一个在国内线上开通手袋购买的奢侈品牌,也正式拉开了奢侈品牌七夕数字营销的序幕。

和去年一样,Dior邀请了中国区品牌大使Angelababy、品牌挚友王丽坤、景甜、孙伊涵和香氛世家大使王子文为该DIORAMOUR系列拍摄了广告视频。

  随着奢侈品营销向线上转移,特别是在微信生态的大数据支持下,品牌更方便追踪营销效果。根据微信官方向时尚头条网提供的独家数据,此次奢侈品七夕营销数据最突出的品牌包括,点赞率远超行业平均水平的Dior和Burberry,以及总互动点击率远超行业均值的卡地亚

baby在抖音上的广告,点赞量超3w

  现在,奢侈品牌将这些线下快闪店铺搬到线上,追求感官刺激和新鲜感的本质并没有发生变化。但是提供特别体验的难度也随之加强,因为在信息过载的社交平台,与奢侈品牌共同争夺消费者注意力的不仅是商场里的其他同类品牌,还有明星八卦、短视频以及网络游戏等。

原标题:baby抖音卖货,鹿晗尴尬撩粉,七夕娱乐营销大战你服谁?

奥门新萄京8522 5Burberry此次点击率高于行业均值的原因在于采用了情感测试这种强互动性形式

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  导语:越来越多奢侈品牌入局七夕线上营销,特别是以微信为中心的营销,品牌将进一步瓜分中国社交流量的红利。(来源:时尚头条网)

而卡地亚在中国线上独家首发JUSTE UN CLOU全新玫瑰金手镯,同时邀请品牌挚友鹿晗拍摄全新产品大片《钉义自己》。

  从更实际的层面说,七夕营销是奢侈品牌中国市场团队创意和执行力最直观的体现。以往受总部控制较严的奢侈品牌中国市场团队往往在七夕营销中能够获得更大的自主权,对市场营销手段做出更多的创新。从目前各品牌的实践来看,七夕营销手段更新的速度的确不断加快。

为了致敬爱情,更是为了卖货,各大品牌纷纷发力,联合明星发动撩粉攻势。娱子酱观察品牌主们的明星营销,为大家总结七夕节品牌娱乐营销的生存指南。

奥门新萄京8522 7卡地亚将新品上市选择于七夕节点发售由鹿晗代言的Juste un Clou

百雀羚的这波营销,既利用明星效应,又自带社交属性,还引流电商平台购买礼盒,一举三得,这才是整合营销玩得出彩的代表,那些个奢侈品牌看来都没学到这一点。

  通过此次奢侈品七夕营销,时尚头条网还发现,明星流量作用依然明显。卡地亚则将新品上市选择于8月7日在朋友圈投放广告,宣布发售由鹿晗代言的Juste un Clou。七夕精品店小程序播放鹿晗视频,吸引用户总互动点击率远超行业均值。Michael Kors与杨幂合作推出七夕特别款Whitney手袋,并在朋友圈投放杨幂封面广告。Valentino则将品牌大使张艺兴作为七夕限定系列的卖点。

奢侈品的社交新战场,邀您剁手才是宗旨

  Givenchy和Miu Miu等品牌则仍然在官方网站发售七夕限定系列,分别是Givenchy的2018七夕红色特别款GV3手袋,以及Miu Miu多产品类别的七夕限定系列。

而作为MICHAEL KORS全球代言人的杨幂,亲自设计了MK七夕特别款Whitney手袋,在小程序限时精品店售价5900元,为今年最便宜的七夕手袋。杨幂与周笔畅现身位于上海的线下限时店,为这款限量手袋站台推广。

  大多数奢侈品牌仍然采用增强小程序落地页面交互体验、提供个性化定制这样较为轻量的互动方式。与单纯的电商平台不同,小程序可以将视频短片、H5广告等多种内容形式与“卖货”结合在一起,更符合品牌进行对外传播的目的。

Valentino在发布由中国区大使张艺兴演绎的七夕系列预告后,两天后也跟进推出了 “VALENTINO七夕限定系列”的微信小程序,目前该限定系列已全数售罄。葆蝶家 (Bottega Veneta) 发布了四款七夕手袋,其中Catena City Knot以4.98万元的高价成为今年七夕最贵的一款手袋,而在七夕前夕葆蝶家宣布易烊千玺成为品牌亚太区代言人。

  作者 | Drizzie

值得表扬的还属百雀羚。作为一个87岁的老牌快消品,这次七夕结合品牌明星资源,与周杰伦和坤音四子ONER联名推出了两套“时光能量盒”,通过一个礼盒发起找梗 PK 行动,并同步围绕粉丝圈层发起#有一种能量叫周杰伦#话题互动,吸引各路粉丝群加入找梗挑战。

  这也意味着,奢侈品牌需要花更多的精力钻研千禧一代消费心理和社交媒体使用习惯,毕竟中国千禧一代已经成为全球奢侈品牌争夺的对象

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  最新数据显示,小程序每日活跃用户已超过2亿。腾讯近日也表示将积极投资智慧零售。随着微信加大对小程序的商业化力度,奢侈品牌的线上潜力将有更大的想象空间。毕竟,奢侈品消费的本质也是社交。

今天是七夕。传说中七夕是牛郎和织女团聚的日子,历史上说是中国女子祈福的日子,现在人们说它是中国的情人节。

  Calvin Klein在小程序“CALVIN KLEIN七夕限定唯爱挚选”落地页面播放视频广告,随后为用户提供图案和文字,定制七夕专属内裤。Valentino则在购买页面前设置了拼图游戏,以往的观点认为此举为用户抵达购买页面设置了关卡,不利于销售转化,但是新鲜感和趣味性同样是小程序快闪店“使命”。

这款七夕限量手袋,定价为3.45万元,支持微信支付,目前在线上已经售罄。

  2003年,全球第一家快闪店诞生于纽约,销售限量的Dr.Martens鞋履,由市场营销公司Vacant的创始人Russ Miller创建。2004年,日本设计师川久保玲开设Comme des Garcons快闪店,令这种销售形势开始爆红,近年来更是成为奢侈品牌营销活动的常态。有分析认为,快闪店让品牌产生话题与关注,同时又不会支付太高的成本。不仅仅是一个短期售卖小众限量商品的店铺,还承担了营销和试水的功能。

王菊为Mac的七夕活动拍了一支炫酷的短片《全程猎爱》,王菊俏皮的性感风和强大的气场,颇有时尚大片的质感,赢得了网友们的一致打call,这才是菊姐应有的画风。

  从今年各品牌的七夕营销表现来看,市场从去年“一窝蜂”的在线卖手袋、拼销售数据进入到一个更加理性的阶段。这体现在品牌对七夕限定产品品类的选择更加多样,而非将赌注押在个别及款手袋上。

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  从营销时间节点上看,奢侈品七夕营销呈现出广告露出越早,效果越好的特点。Valentino是今年首个进行七夕主题投放的奢侈品牌。7月23日,品牌通过朋友圈广告发布Be My VLTN系列产品,由朋友圈卡片视频直接跳至小程序,首日部分产品就已售罄。

开设小程序限时店铺,无疑是奢侈品七夕营销的最大亮点。轻量的小程序是独具“中国特色”的营销渠道,不仅减少了消费者到达购买页面的步骤,还能更方便地进行繁杂的营销活动。

  随着中国情人节落幕,奢侈品牌七夕营销大战已见分晓。

但无论是作为哪种节日的纪念,七夕都是品牌的秀场。无论是单身狗还是相亲相爱的小情侣,七夕都不好过,眼花缭乱的产品营销让人不知从何下手。

  就七夕营销而言,小程序即用即走的特点恰好符合奢侈品牌限时店铺的需求。轻量的小程序限定店铺不仅在使用界面上更加清晰流畅,减少了消费者到达购买页面的步骤,还使得品牌能够将繁杂的营销活动与品牌官方账号相对分离,以更好地维护品牌形象。小程序模块化的特点也更方便品牌将不同功能的小程序整合为矩阵,从而进行联通。

而为了宣传这款香水,圣罗兰也多次开设快闪店,用定制个性化香水与消费者互动,都形成大排长队的盛况。在奢侈品牌竞争日趋激烈的中国市场,善于打造单品爆款的圣罗兰,可能要另辟战场,用手袋以外的单品攻陷女性消费者的钱包了。

  同时品牌开始借助小程序这样的技术产品更好地为营销服务。而Dior和Michael Kors两个品牌还将限时店铺扩展至线下,拓宽了七夕营销的深度。

2016年,Dior官方微信发布消息,在线上精品店发布Lady Dior Small手袋七夕限定款,成为第一个在国内线上开通手袋购买的奢侈品牌。

  不仅如此,七夕营销对业界而言也有很重要的参考意义,往往最敏感地映射当前中国市场的趋势。从2016年至今,七夕营销成为奢侈品牌试水电商的一条主线,从微信在线商城到小程序,从少数品牌到规模效应,从单一产品到产品系列,诸多线索恰好体现出中国在线市场的发展进程。从某种程度上说,看懂奢侈品牌七夕营销也就看懂了部分中国奢侈市场的变化。

圣罗兰也邀请了Hannah-Elyse Burke & Louis Loveless、杨子姗&吴中天、裴蓓&王朱莜寅三对明星情侣拍摄七夕大片。圣罗兰以“放肆去爱”系列短片演绎爱恋三部曲,宣传被列入斩男香清单的“反转巴黎”香水。

  Dior 也提前近一个月,于7月26日在朋友圈投放广告,推出DIORAMOUR系列。通过用户互动的形式,提前对DIORAMOUR产品进行预热。8月1日则在朋友圈投放“DIORAMOUR七夕线上限时精品店”小程序,提示该款七夕限量手袋于线上限时精品店独家售卖。值得注意的是,据时尚头条网获得的数据,此两次朋友圈投放都针对女性用户。

这几年中国女性消费市场已出现不同格局,意识上越来越强调个性化与独立自主,强调美的多样性及认同自我的主张。品牌主们也开始有意识地输出价值观,借此表达对新一代女性消费者的支持。

  以Dior 2016年七夕首次在微信卖手袋作为关键时间节点,进入第三个年头的奢侈品牌七夕数字营销正趋于成熟和规模化。据时尚头条网统计,今年七夕共有至少15个具有代表性的奢侈品牌在线上推出七夕限定产品。其中,10个品牌为七夕系列设置专门的小程序限时店铺,成为今年奢侈品牌七夕营销的最大亮点

以Dior为开端,在过去的三年里,奢侈品牌七夕数字营销陆续拉开帷幕。

  Burberry此次点击率高于行业均值的原因在于采用了情感测试这种强互动性形式,为用户提供参与感与新鲜感。区别于其它品牌以“卖货”为主的限时快闪店,Burberry通过让消费者回答问题,与27种不同的“关系结果”相比较,匹配并描述消费者与其伴侣的关系。完成游戏后,消费者可以看到Burberry的最新系列产品,包括两款中国七夕限量款手袋。

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奥门新萄京8522,  因此目前奢侈品牌有必要重新反思快闪店的本质。快闪店由Pop-up store翻译而成,与固定的常设店铺不同,快闪店选择热门场所设立临时摊位,在限定时间内将卖货与体验式消费结合在一起,最大密度地提供感官刺激与新鲜感,最快地打响知名度,营造短期集聚效应后立即消失。

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今年,Dior依然一马当先,首次在微信小程序上推出“迪奥七夕线上限时精品店”,售卖DIORAMOUR系列中国独家限量版手袋,玩了一把“线上快闪店”的概念,“全球首发” 、“限量发售”的线上模式也成为了Dior的转型营销战略。

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七夕这样的节日,属于品牌营销的短期增爆点,在有效的时间段内达到最大化的产品销售转化,是这种节日做营销最首要的目的。明星自然是个捷径,但选错了明星,用错了策略,也一样于事无补。明明白白的一颗卖货心,莫不要用一张海报,一段明星广告就敷衍了事了。娱乐营销领域还需各众品牌主们的创意开拓。

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不过咖啡馆项目让蒂芙尼一夜之间成为“网红品牌”,并借助打造生活方式着手开设“蒂芙尼·爱之旅”七夕限时体验展,赵又廷现身为展览站台。但在这个俗称“不打折的双11”节日里,Tiffany不妨再大胆一点,把卖货意图摆得更明显,才足以吸引新一代年轻消费者。

但今年不同的是,Dior正式入驻了抖音,因此这些广告视频也均已在Dior抖音的官方网站上推出,共获得了约12w的点赞量。

而依靠流量明星“带货”,短期内形成限量手袋的销售高潮,也是这三年来奢侈品的一贯手段,尽管不断被业内诟病自降档次,然而每年心甘情愿剁手的消费者还是让这些品牌主坚信这个途径的可行之性。

今年5月,杜江霍思燕正式成为蒂芙尼中国区品牌挚爱大使,这支三个月后放出的广告片,大大咧咧的天蝎座和个性顽固的处女座,不一样的性格,不一样的相处模式,给了观众一份满分爱情答卷。Tiffany还是擅长打情感牌,相比起简单粗暴的卖货,还是强调爱更有逼格一些,但相比起其他品牌在中国市场的猛烈攻势,Tiffany还是显得羸弱许多。

Mac很大胆,敢用尚未当红,也还未形成带货力的菊姐,在这个七夕总算有些让人惊喜的地方。

从另一个侧面也说明,微信这个中国国内移动互联网最大的流量入口,也逐渐成为奢侈品牌的营销土壤,借助朋友圈信息流广告和社交传播效应,奢侈品开拓了另一条新线上销售渠道。

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意想不到的代言,有惊喜也有差评

而相比起其他奢侈品上线微信小程序疯狂卖货,卡地亚并没有展开其他的营销手段,这是还在充分相信鹿晗的带货能力吗?或许在上一年鹿晗的含金量还是很足的,而今年随着更年轻偶像派的崛起,一切还是未知数。

双双对对情侣档,虐狗的正确打开模式

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