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锤粉怀念坚果R1发布一周年引出老罗承诺,失败者

2019-08-28 13:39

问题:锤子科技与冈本合作是恶俗营销吗?怎么看?

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本文系更好时代原创出品,由更好时代签约作者「马克云」执笔,于2017年5月13日全网首发,正文计2442字,预计阅读8分钟,祝您拥有一段更好的阅览体验。

进入5月,除了苹果之外,三星发布新的旗舰手机了、华为发布了P30系列手机,小米9、魅族16s、OPPO的子品牌Reno、vivo X27乃至一加7系列都发布了两款新机,但即便今年已经过了几个月的时间,但我们依然觉得手机圈还差了一些什么?有了!老罗的相声汇演还没有来..

回答:

“不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。”

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罗永浩在创业纪录片《燃点》中如是说。

罗永浩在最近一段时间发布了他的新手机坚果Pro,这个手机同配置上来说不算很亮眼,但是也算够用。罗胖如今已经创业多年了,但是在手机这个红海领域他也一直不温不火,虽然用自己的全部身心去做着。

这不,还在关注老罗的不止笔者一个,@罗永浩 在5月16日转发了一则微博并意味深长的说道“还会给你们做,只是需要一点时间”,言外之意,他和它的下一个“相声”还会出现在舞台上,但还需要一点点时间。

第一、锤子科技与冈本一起就能引爆话题。

事实上,从2006年创业第一个项目牛博网以来,罗永浩就一直被裹挟在漫天的嘲笑与争议中。

罗胖的锤子手机一直以来均以情怀著称,匠心是锤子手机的招牌,但是市场占有率却一直不是很高,因为在这个领域,还是更加给力的配置和生态环境或者广告更能博得消费者的青睐。

有人这样评价锤子手机:一个极具争议的手机品牌。说到锤子手机、人们第一时间想到的不是产品,而是它的创始人罗永浩,这也就使得罗永浩是国产手机品牌中自带流量属性最大的公众人物之一。

单独而言,锤子科技和冈本都是互联网上的话题之王,冈本这两个字也能让年轻人会心一笑。将冈本与锤子科技放在一起,超薄、超长续航、顺畅体验,不缺话题性。微博上网友已经掀起讨论,不少网友找出的共同点是“都是t”,从这里能看到锤子科技与冈本在一起的话题性,结合罗永浩个人的话题引爆能力,锤子科技与冈本在一起引发大量关注并不让人意外。

争议也是老罗自我选择的结果,他享受"与人斗"的其乐无穷,更愿意把自己丢进这一章章富有色彩的荒蛮故事。

关于锤子手机,黑粉和粉丝也是同时存在的两个针锋相对的物种。每一款锤子科技的手机发布,对他的粉丝来说都是狂热的,他们总会大力地去购买。

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第二,罗永浩是冈本的忠实粉丝。

然,这两年,风云不测,净化器被并购、电子烟被点名,昙花一现的子弹短信,风雨飘摇的锤子手机...还有那句“干一行垮一行”的神奇魔咒更让老罗疲态尽显、神情落寞。

但是锤子的黑粉也是非常庞大的一个群体,这个群体总是能找到锤子手机的各种客观或者主观的缺点进行一系列有组织的抨击。

一如非全面屏时代时的锤子T系列手机一样,那时的锤子坚持对称美、坚持自己的安卓定制系统Smartisan OS 智能手机操作系统,甚至还坚持不请明星代言,一直由老罗自己亲自上阵营销推广。

在创办锤子科技之前,罗永浩就在微博公开宣称是冈本的忠实粉丝,这些年成了后者的义务宣传员。

于是乎,新一轮的嘲笑老罗、唱衰锤子已然成了互联网圈的政治正确。

马克云对于罗永浩的锤子手机是不吹不黑,以一个尽量中立的眼光去看待,毕竟每一个创业者都不容易,每一家创业公司即使是死亡的公司也有它自己的优点

锤子T系列手机进行到T2的时候,这个系列似乎就成了不会更新的系列了,也是这时锤子面临着种种困境,或许这也是T系列不再更新换代的缘故吧?

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罗永浩生产了无数段子,也养活了无数段子手。

但是创业不容易,并不是自己拿不出好产品的借口,而是更应该去努力的将自己的情怀结合市场,发挥出更好的价值,那么这才是创业应该有的状态,这才是创业最重要的所在。

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第三、实现1 1>2的营销效果

我们一方面给老罗归总失败的原因:盲目跟风、不懂管理,放责不放权,对做硬件困难性的预估不足、对上下游产业链的吃力与笨拙...

罗永浩这次并没有发布新版的锤子手机,而是发布了坚果手机Pro,可能是如果发布锤子手机的话,那么在现在这个时间应该不是很合适,所以发布一个出货量也许会更大的坚果手机Pro将是一个更好的选择,更加在市场占有优势。

老罗对T系列是有情怀的,工匠精神、对称美都是T系列最早的标签。而T系列也的确成为锤子科技发展史里一个独特的存在--一个为了追求设计的完美不惜牺牲一部分功能的极端产品,正因为极端又卖不出好的销量,老罗终归还是将它放弃了。

手机厂商搞跨界营销的先例已不胜枚举,但是很少见和成人用品合作的。这里面涉及太多的争议和话题性,如果驾驭不好可能招致负面效果,锤子和冈本的跨界营销无疑是一次大胆的尝试。对于锤子和冈本来说,当然是希望通过这次营销炒起锤子手机的热度和话题性,吸引更多的消费者关注。

另一方面,我们也常常也对老罗的定位保持充分的怀疑:

目前,老罗需要大量的出货,因为钱已经烧得很多了,唯有更多地卖货。

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跨界营销的本质就是品牌互相代言、用户共享,获取注意力,互相造势。当然,精妙的跨界营销还能实现意想不到的传播效果,在互联网上引爆话题,实现1 1>2的营销效果。

这个胖子明明是说相声的料,为何要趟科技圈的水;明明营销做得最好,为何偏执地认准做产品。

那么罗胖以后的路需要怎样走呢?

靠着坚果Pro系列,老罗和他的锤子科技获得重生。事实上老罗也承认,坚果Pro出色的文案和与T系列有所相似的设计风格背后,其实就是锤子T3的影子,只不过换了个名字让它“重生”而已,“漂亮的不像实力派”、锐利的棱角背后是对市场的妥协,也是对自己的一点点坚持。

奥门新萄京8522 9成功的跨界营销都是在品牌调性共鸣的基础上,有产品功能的关联、用户体验的互补,锤子科技与冈本正好具备这些基础,因此即便没有罗永浩是冈本粉丝这层关系,两者走到一起也在情理之中。

客观地说,罗永浩称得上一个不务正业的“营销鬼才”。邦哥今天就带大家来聊一聊罗胖玩营销的那些本事。

第一点是要用坚果铺路,但是旗舰机的锤子一定更要优秀,为什么这么说呢?因为坚果手机作为锤子科技的一个子品牌,是在中端机或低端机的领域存在他的价值,锤子科技的核心还是锤子手机。

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回答:

1、金句传播营销

每一个公司都要有自己的一个旗舰所在,从坚果手机的配置我们不难看到用的是中低端的高通骁龙625移动平台,作为今年的旗舰高通骁龙835移动平台并没有用,可能是成本的因素吧,或者为了给锤子手机留下最好的处理平台。

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这个网上说是跨界营销

锤子每一次的发布会都是新品上市的最大看点。

坚果手机可以作为品牌效应的扩展以及而中低端机的一个出货量的保障,但锤子手机作为旗舰来说是必不可少的。

老罗已经做出承诺,而坚果R1本身就不是一台很差的手机,加上以smartisan OS为基础打造的大爆炸、闪念胶囊等小玩意儿的确增加了很多用户的认可,相信“需要一点时间”可能不会超过6月份,在9月苹果秋季新品发布会之前,我们还能看到锤子手机的归来。

给锤子套一个安全套?显得有些多此一举。不过,今天锤子科技与冈本却真的在一起了,它们联合发布了“冈本×锤子科技红线联名套装”,一共分为三类:坚果Pro 冈本定制款、冈本003白金15片 锤子科技定制款、冈本透薄20片 锤子科技定制款,均是限量款。礼盒除了包装特别外,内含产品、礼品各自搭配不同。坚果Pro 冈本定制款就含有坚果PRO细红线特别版,还有红线匠心珠峰版手机手感膜、手机指环、小铁盒与冈本人气产品“透薄”系列的顶级礼盒套装。

都说发布会是属于罗永浩的一个人的单口相声。多少锤粉为了抢入场门票而争得头破血流,不为别的,就为目睹老罗那舌灿莲花的一张嘴。

第二点是锤子科技应该联合运营商去搞一些营销的活动以及深度的合作。早期的华为这点做得非常不错,那时华为出货量有相当大的一部分是联合运营商推出的定制机,这样这样第一可以卖出不错的价钱,因为定制机普遍会比裸机要贵一些钱,因为还有运营商的补贴,通过运营商的补贴可以使自己的手机单价更高。

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更广大的投放渠道以及销售渠道,那么这样对于消费者来说也是一个认知品牌的提升过程,通过这种方法也可以增大手机的出货量,这对锤子科技将现如今出货不是很理想的情况下,是一种很大的补救措施。

坚果手机没有被“磨平了棱角”,即便在全面屏时代、它也依然保留着属于自己的独特的方正造型。但它能不能够在坚持的理由背后,做一点大家都认可可行的妥协,还是继续T系列背后只剩下辨识度、却没有认可度的设计呢?我们拭目以待~

为何锤子科技和冈本走到了一起?

所以发布会自然成了老罗金句的重要源头。活动结束,我们未必能记住锤子新手机有哪些新功能,但却能张口说出一两句罗永浩的金句。

同时,这样也可以积极促进锤子品牌的传播,因为联合运营商的定制机一般是一些对于手机比较保守的人才会用,而并不是说科技追比较极客精神的人,采取用这样可以保证锤子手机的品牌能够在更广泛的范围打出去,能够更大范围的覆盖到市场的空白。总的来说,联合运营商肯定是一种不错的选择。

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在注意力日渐稀缺的今天,跨境营销屡见不鲜,不过手机品牌与安全套品牌走到一起,却是第一次。那么,为什么锤子科技会和冈本走到一起?

更能形成传播价值的是,老罗金句还经常被打脸,无疑增加了戏剧效果。

第三点是要出爆款,形成爆款效应。大家纵观一下手机界,大部分能够成功的关键是能够出爆款,其实爆源自淘宝上很火的一个词语,就是一些服等产品卖出的件数非常多。那么形成爆款需要哪些条件呢?

在老罗发博的评论中,锤粉们纷纷留言表示等得起,就这点而言,锤子手机的粉丝还是很忠诚的。文章的最后,我想请求大家在评论中告诉笔者,你对锤子或者对老罗的印象具体有哪些?欢迎留言讨论!

先来看看跨界营销的定义:

锤子手机售价低于2500,我是你孙子

首先产品的产能必须要高。因为爆款作为支撑的一个因素就是它的数量,供货量要非常足,如果说别人感觉这个手机非常好,但是怎么买都买不到,那么耐心就会渐渐消失,对于品牌的提升也是无济于事,形不成一个良性的闭环。

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式,并赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

水粉色系是臭土鳖喜欢的颜色

出爆款除了要加强备货的话,其次还要有大量的营销以及口碑投入。你如果说做一个东西非常好,但是没有良好的传播渠道和传播内容的话,那么东西也是不容易被别人所认可。出了爆款之后,然后通过强烈的宣传形成良好的结合。

锤子科技和冈本这两个品牌有什么共同点吗?说到锤子科技,我想到罗永浩、情怀和工匠精神;说到冈本,我想到超薄,两者似乎风马牛不相及,然而仔细想想却不尽然。

把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任。

奥门新萄京8522,刚开始要有一部分人先拿到手机,通过这部分人更好的一个口碑传播,然后达到一个良性的循环效应,由此可以把一个爆款培养成一个好的款式。

第一,罗永浩是冈本的忠实粉丝。

事后,老罗也用行动证明,当时的金句成了“大型真香现场”。

第四点是有情怀可以,但是执行力必须要强。早期的锤子为什么不是很成功,那是因为锤子当初设计不错,他也打出了自己的招牌,是全世界第二好用的手机,但是自己的资金不够导致产能受限,从而导致了货品数量的不足以及良品率的下降的结果,这样进一步提高了产品的成本。

在创办锤子科技之前,罗永浩就在微博公开宣称是冈本的忠实粉丝,这些年成了后者的义务宣传员。

2、吹牛营销

情怀到位,然后加入工匠精神,再把它实现,那么一定是一个很不错的产品,但如果只空谈情怀而不去执行的话,不会有很大的意义,也会使市场越来越不接受。

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如果把被打脸的金句传播衍生开来,那就是吹牛营销。

手机厂商如何在互联网的下半场继续发力呢?我们可以看到的情况是,无论是像华为这样的技术巨头,还是新兴起的手机公司在互联网的下半场慢慢地降低了出货量,因为市场慢慢饱和,而大家更换手机的欲望也越来越不强烈。

比如2011年罗永浩就在微博表示“冈本进中国后,我再也没用过杜蕾丝”。

广告界有句俗语:一切营销都是吹牛。

手机厂商在互联网下半场有几点需要注意的事。

他还曾盛赞冈本的包装还有超薄:

话糙理不糙,虽然吹牛营销不太适合科技行业,更适合一些“感知价值”不是很强的行业,比如保健品、早教等,但不得不承认,老罗早年的吹牛营销确实给当时推广预算不足的锤子,带了很多免费的病毒传播,迅速扩大了锤子科技的知名度。

第一点一定要打磨优质的产品,其实不仅是手机厂商,所有的产品厂商都要注意这个问题。首先要有一个好的产品,那么才会有其他的后续存在,才会推得出去。因为只有一个好的产品存在,才会被市场所接受,而且人们用了之后,才会更加形成口碑传播,通过口碑才能够更好的占有市场。

“说到厚薄,这还真的不是杜蕾斯的强项(当然杜蕾斯比羊肠是薄一点儿),强烈推荐全球最薄的冈本避孕套。”

老罗吹牛自有自己的一套章法,主要是围绕三个对象:产品牛逼,公司牛逼,自己牛逼。

第二点是既然是互联网下半场,那么一定要在软件上下功夫美丽的外表太多,而有趣的灵魂太少。有一个公司我特别佩服,那就是小米科技,小米手机现在软件版本更新内测版是每天一次,开发版是每周一次,稳定版是每月一次,不论是刚刚出来的最新款手机还是说四、五之前的手机都可以同步更新到同一软件版本,而且都是可以用最新的功能,这就是非常好的一种精神。

罗永浩是冈本的忠实粉丝,锤子科技有很强的老罗印记,因此,过去一段时间,锤子科技在微博与冈本有不少互动,现在两者跨界合作可以说是水到渠成。

类似下图的一组倒计时海报,不仅巧妙设置悬念营造紧迫感,上面的文案更是老罗“吹牛营销”的典型。更机灵的是,海吹的同时又加上了烂西红柿烂鸡蛋的视觉效果,一定程度上消解了说大话的尴尬,使受众不至于反感。

第三种就是比较情绪化的一个东西,叫做坚持自己的本心。各大手机厂商在做手机的时候一定要想一下当初自己为什么要踏入手机领域,最最初心的那个东西是什么?

第二,坚果Pro与冈本产品的关联性强。

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在互联网下半场必须要把这个东西坚持住,并发展成为自己的核心竞争力。如果说自己不去坚持自己的本心,技术上来说是没有太大的壁垒的,所有人都可以做手机,那么通过坚持自己的本心,确定一个核心竞争力的所在,那么如此之后,自己的手机品牌都会发出来更大的影响,通过这样能在日益竞争激烈的手机领域获得更大的成功,确立自己的市场地位。

跨界营销在产品层面要有关联。手机本身就有不少保护措施,从贴膜到背贴再到手机壳以及碎屏险,甚至还有网友称手机戴壳为“戴套”,这与冈本的保护属性呼应。锤子系列手机一直将续航能力当做卖点,以坚果Pro为例,其配备了3500mAh大电池,结合低功耗处理器骁龙625以及软件优化,在续航能力上表现突出,轻度手机用户可使用4.16天,是发布会上老罗重点推介的功能。“超长续航”与冈本放到一起,同样会让人会心一笑。冈本的超薄顺畅、以及被罗永浩盛赞的包装,与坚果Pro“漂亮的不像实力派”强调颜值和性能的理念同样暗合。

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以上三点就是人互联网,让手机厂商在互联网下半场应该做的事。

第三、锤子科技与冈本一起就能引爆话题。

3、定位营销

今天从罗永浩的坚果手机讲了这么多东西,希望对你有所启发。

单独而言,锤子科技和冈本都是互联网上的话题之王,冈本这两个字也能让年轻人会心一笑。将冈本与锤子科技放在一起,超薄、超长续航、顺畅体验,不缺话题性。微博上网友已经掀起讨论,不少网友找出的共同点是“都是t”,从这里能看到锤子科技与冈本在一起的话题性,结合罗永浩个人的话题引爆能力,锤子科技与冈本在一起引发大量关注并不让人意外。

这一点十分重要,因为定位理论是全球商业化进程中有史以来影响最大的营销理念。

-完-

第四、锤子科技与冈本之间的品牌共鸣。

定位营销就是要让产品在目标消费者心目中占据清晰、特别和理想的位置。所以,营销人员设计的位置必须利用差异化打法使他们的产品有别于竞争品牌。

©严正法律声明

锤子科技一直强调工匠精神,尽管业界对其褒贬不一,但锤子手机以及SmartisanOS在设计、功能和体验上不断做到极致的理念,却无人质疑。Smartisan T1手机获得2015年第62届iF国际设计奖金奖,开了中国大陆智能手机产品的先河,也证明了锤子科技的工匠精神。

比如

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不过,工匠精神不是锤子科技首创也不是它的专属,每一个行业都有秉持工匠精神的玩家。冈本就将工匠精神用在了安全套上。

小米的初期定位就是极致的性价比,目标人群是非常在乎性能体验的20到30岁的理工科男生;

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“最早的橡胶避孕套制作于1855年,厚度和自行车内胎相仿”,之后橡胶安全套做到了0.05毫米,许多人以为这已经是极限时,冈本不计成本地投入人力物力,历经几代坚持,在1969年终于研发出0.03毫米的突破性产品,这让它领先了对手数十年,现在冈本正在向0.02乃至0.01毫米冲刺。

OPPO和vivo的定位就是主打照相这一个价值维度,目标人群是对于追求现代生活方式的小镇青年尤其是女生。

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这就像CPU芯片不断突破纳米制程一样,坚果Pro配备的骁龙625/626制程只有14纳米,1971年Intel发布的第一个微处理器4004采用的则是10微米工艺,是今天的700倍,处理器不断缩小、性能不断提升、功耗不断降低,正是背后的芯片工程师的工匠精神。

关于定位,老罗做得就更秀了,他瞄准了特别细分领域的局部优势。比如,老罗一直宣称锤子手机是“东半球最好用的手机”;给坚果 R1 找到的定位是“全世界最好看的白色手机”。

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工匠精神,正是锤子科技本次与冈本跨界合作的主题:突破红线的精神。“冈本×锤子科技红线联名套装”礼盒外观刻有红线勾勒的珠穆朗玛的原因,1953年,登山队员埃文斯和布尔吉郎攀登到8720米的高度,在此之前的20年,人类都在6000米到8570米之间攀登。不论是登山队员突破8570米,还是冈本打破0.05毫米的红线,抑或锤子科技通过工匠精神在国产机中成为一个特别的存在,都是一种“突破红线的精神”,这是锤子科技和冈本品牌层面最大的共鸣,也是两者用户群之间的共鸣。

当然,所谓的定位,说白了就是卖点。老罗更会自造卖点,比如当年锤子推出了“文艺青年版坚果手机 ”,号称是“真正属于文艺青年的产品”。

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这些从狭小领域切入的定位,不仅输出了所谓“工匠精神”的概念,更让老罗成为了一些小众拥趸的偶像。

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成功的跨界营销都是在品牌调性共鸣的基础上,有产品功能的关联、用户体验的互补,锤子科技与冈本正好具备这些基础,因此即便没有罗永浩是冈本粉丝这层关系,两者走到一起也在情理之中。

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冈本成了跨界营销的老司机

4、场景化营销

每天遇见,更好的自己

在与锤子科技合作之前,冈本就已经是跨界营销的老司机了。

场景化营销是各大发布会特别喜欢运用的营销方法。

— Hope Better be with you forever —

不久之前冈本就与摩拜单车展开了跨界合作,在618电商大促期间,各类营销密集抢占注意力,冈本与摩拜携手推出冈本X摩拜《坐上来,自己动》礼盒,看上去有些污,却在成年人中引爆了话题。去年愚人节期间,冈本则与Uber展开跨界营销,推出了一款“假装情侣”的H5小游戏,刷爆了年轻人的朋友圈。愿意尝试不同营销方式、在互联网上掌握话语权的科技公司,已经成了冈本青睐的合作对象,有意思的是,不只是冈本,durex也与立白等品牌展开跨界营销。

发布会上的场景化营销,通俗点说,就是现场演示,模拟场景,再像用户一样体验产品,目的就是为了让消费者触景生情促使他掏腰包为这份情愫买单。

— 希冀更好永远与你同在 —

冈本、durex在互联网上成了一个营销现象,并非偶然,所有品牌都要到互联网上做营销已经是常识,冈本不断展开跨界营销并取得成功却有深层次原因。

但这种方式是把双刃剑。演示的好,自不用说;如果出现失误,便容易失去用户信任。尴尬地是,老罗去年在现场演示核心产品“坚果TNT工作站”时,频频出现小失误,流失了很多订单。

一方面,安全套的产品属性决定了它的话题性,它抓住了年轻人的兴趣,互联网时代中国人再也不是“谈性色变”,合适的性话题反而成了互联网的润滑剂——就像性之于生活、夫妻关系一样。

其实6年前,罗永浩在发布Smartisan OS智能手机操作系统的大会上,就出现过演示bug。但凭借其优秀的UI设计和人性化的交互体验,锤粉也纷纷表示不足挂齿、理解万岁。

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另一方面,冈本追求极致的工匠精神、关注用户体验,与互联网精神不谋而合,“冈本精神”背后就是互联网思维。因此冈本能吸引越来越多的顶级科技品牌的青睐一起玩跨界营销。锤子不是开始,也不是结束。

5、碰瓷营销

手机都要找到自己的冈本

顾名思义,不怼友商的发布会不叫发布会。

智能手机一直很重视营销,发布会营销、品牌广告、饥饿营销、众筹预约,还有乐视的生态模式,可以说是五花八门。随着中国手机市场天花板到来,智能手机竞争日趋白热化,手机品牌在营销上的投入越来越大,不同营销方式都在尝试,就连过去不花钱打广告的小米、荣耀等互联网手机,近年来也都请起代言人打起了广告。

如果是行业量级相差悬殊的竞品,“怼”替换为“碰瓷”。

然而,手机已很难像功能机时代那么暴利,因此如何让营销变得有效率,不搞粗放式“砸钱营销”,是每个手机厂商都关注的问题。传统的营销方式,比如发布会(或者演唱会)、品牌代言人、饥饿营销、影视剧植入、综艺冠名,效果也越来越差,用户得到的信息越来越多,年轻人对传统营销手段也不再买账。还有手机同质化日趋严重,尤其是外观沦为千机一面,如何在品牌和产品上引入新元素,是手机厂商绞尽脑要解决的问题。怎么破局?跨界营销是一个很好的手段。

这一点上老罗运用的是炉火纯青。无论扬言“收购苹果”,还是明目张胆地说苹果“siri”低智能、吐槽苹果沦为乡镇企业,这种通过各种方式,来叫嚣行业老大的高调风格,确实能制造话题、赚足眼球,并借此提升自己的知名度。

跨界营销的本质就是品牌互相代言、用户共享,一起给对方站台获取注意力,互相造势。精妙的跨界营销还能实现意想不到的传播效果,在互联网上引爆话题,实现1 1>2的营销效果。品牌双方不用耗费类似于代言费用这样的成本,这是一种极具效率或者说省钱的营销方式。

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近年来,越来越多手机厂商通过跨界营销,实现“跨界圈粉”。

6、借势营销

说到手机圈跨界营销,我第一个想到了华为。华为Mate 9保时捷定制版、华为P9徕卡定制双摄、华为畅享 7肯德基定制版……华为与保时捷、徕卡、肯德基这些与手机没太大关系的企业走到了一起。与保时捷和徕卡的合作,直接提升了华为品牌的格调,同时让产品更具特色,在营销层面也极具话题性,助力华为在二季度拿下了国产手机销量冠军。

狭义的借势营销,就是蹭热点搭便车。

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这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题,节省了前期的铺陈预热可谓是花小钱办大事。借势营销节省了时间成本和金钱成本,给众多企业带来了品牌宣传的甜头。

近日锤子科技与冈本的合作再次表明跨界营销在手机圈将成为一个趋势。锤子科技在手机营销圈一直是特别的存在,资源紧张却能与巨头同台竞技,正是因为经常采取类似于“跨界营销”这样的策略,四两拔千斤。与冈本的礼盒定制,则让双方产品融入了更多新元素,安全套有了情怀,手机不再是冰冷的元器件堆叠,给用户与众不同的消费体验。可见,跨界营销恰好满足了当下手机圈的营销痛点,相信更多手机品牌会寻找自己的“冈本”进行跨界营销。

当然,热点不是你想蹭,想蹭就能蹭。既要有高水平的创意,还要与品牌形成恰到好处的关联度,方能发挥出最大效果。

回答:

而这两点,自然是罗胖的强项。老罗做产品不行,但设计文案还是颇有天赋,几乎每出一个新文案都能引来一阵骚动。

不是!

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1、性是恶俗的?安全套是恶俗的?当然不是,锤子更不是!非恶俗的两者,既没有恶俗的文案、图片导向,又没有造成伤风败俗的影响,何谈恶俗营销。

7、跨界营销

2、两者都注重工匠精神、极致体验,气质不谋而合,不是为了合作而合作。

跨界营销对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,达到品牌调性上的最大互补。

3、性用品不该暴露在阳光下?21世纪了,大清早亡了,腾讯体育和杰士邦合作不是也挺愉快的。

前年,锤子曾经与安全套知名品牌冈本玩了一次跨界,联合发布了“冈本×锤子科技红线联名套装”,二者本身的话题性瞬间引爆市场。

就像nike和supreme的合作、吴亦凡和麦当劳的合作、可口可乐和匡威的合作一样,仅仅是个合作而已。

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乍一看两者似乎风牛马不相及,实际上,手机本身需要手机套的保护措施以及续航能力就与冈本的保护属性和持久属性相暗合。

另一方面,工匠精神也是锤子科技与冈本之间的品牌共鸣。锤子科技一直推崇工匠精神不必多说,而冈本更是如此,在界内以为0.05毫米是避孕套极限时,冈本不计成本地投入人力物力,历经几代坚持,终于研发出0.03毫米的突破性产品。

所以说,成功的跨界营销都是在品牌调性共鸣的基础上,有产品功能的关联、用户体验的互补。

8、权威背书

增加用户信任度,气势气场不能输。

所以为了推广一个产品,大家都会绞尽脑汁地宣传它的权威性:

名人站台、

大佬圆桌、

哪些知名媒体报道过、

哪些行业KOL测评过、

合作伙伴战略伙伴有多少多少、

获得奖项取得专利有多少多少

坚果 R1 发布时,老罗为了说明它的高颜值,把近期获得的国际大奖全部搬出来了。这些奖有厉不厉害并不重要,重要的是奖的数量得多,多就完事了。

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9、互动营销

除了在发布会上卖力吆喝,老罗很注重在线上的互动交流。

除了常规的互动答疑和收集用户反馈,好的互动营销能升华为社交性互动。也就是引导用户将互动营销活动转发出去,让用户成为新的传播渠道,最好达到病毒效果,形成社交性。

2017 年坚果PRO发布会之前,老罗特意制作了一张锤友线下聚会地图。锤子用户可以通过定位在这张地图上点亮自己的位置,营造一种“向组织靠拢”的感觉。

针对这个活动,罗永浩说了句:星星之火,可以燎原。这个活动在当时确实满足了锤友的认同感和归属感,增加了粉丝对锤子手机的用户粘性。

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10、情怀营销

情怀营销本质上是指产品价值观的输出。好的情怀营销可以让产品有温度,增加产品的附加价值。

老罗最擅长的营销方式就是扛起情怀的大旗,以“重新定义”句式为代表:

重新定义了个人电脑

重新定义了office 办公套件

重新定义了搜索信息的方式

重新定义了即时通讯工具

......

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还有那句最有名的语录:

“我们是要改变世界,而不是为了挣你们那几个臭钱!”

作为曾经新东方的优秀讲师,老罗深谙诉诸情感的重要性:通过煽情来进行情怀营销,让别人先从在最柔软的感情上认同我,从而接受我的观点。

结语

无论如何,老罗在营销上的本事势必在当代数码圈留下独特的一笔。但我们也知道一个颠扑不灭的道理:

产品是 1,营销是 0,脱离产品的营销毫无意义。

此时的罗永浩尚处在日复一日的焦虑与困境之中,但就这样把他简单粗暴地定义为“一无是处的失败者”或许也不太公允,历史学家黄仁宇曾在《万历十五年》中这样写到:

不能用片面的视角来看一个人物的忠奸善恶。

大凡高度的概括,总带有想象的成分。

有关“不图不快”:

这是“不图不快”的第17期。

此栏目旨以用全新的“图说”形式给诸位描摹社会、职场、互联网、创投圈等各个领域的现象与本质,或谐趣、或讽刺、或谈笑风生、或借镜观形,包容万象,海纳百川,做一根拨开时代风尘的睫毛。

孤高不可状,图写尽应非。

优秀的内容是一个任人打扮的小姑娘,

我们要给她变得好看起来。

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统筹、构思:夏X

绘图:狮子

文案、编辑:夏X

视觉:狮子

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*一切对本栏目饶有兴趣的亲故,可以扫大邦微信二维码入群聊天、唠嗑、侃大山、摆龙门阵。

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