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大家怎么看待起亚现在的降价营销,知名企业或

2019-08-27 00:13

问题:杜蕾斯、可口可乐等等,这些企业都是本行业中的龙头企业,消费者有该产品需求的时候,第一个想到的就是他。在知名度这么高的情况下,为什么还要投入大量资金进行广告宣传?请大咖深度解释一下。

汽车用品市场的快速发展,在令外界眼红的同时,也给业内人士抛出一个话题:如何快速打造品牌? 事实上,品牌化之路的提出不是一年两年的事情,哪里有产业,就必须哪里有品牌,但究竟哪些企业适合做品牌,企业做品牌又当注意什么却并不是每一个人都能够掌握的。

在上世纪八九十年代橱柜行业刚刚兴起的时候,橱柜被认为是生活品味和质量的象征,更多的是关注橱柜的功能。而随着时代的发展,橱柜行业的发展阶段越来越成熟,消费者对橱柜品牌的诉求也发生了变化。

问题:前几天去看了看K5。

回答:

近几年来,汽车用品市场的快速发展,在捧起一批实力雄厚企业的同时,却也让部分中小企业陷入困境,走品牌化之路,资金、技术各方因素略显不足,不走品牌化之路,似乎也是死路一条。踌躇不前,不得品牌化要领的现象在阳谷、台州等汽车座垫生产基地的中小企业间尤为明显。那么自己的企业当不当做品牌,面对品牌化浪潮时,又当有何动作?笔者以下所总结的,仅当抛砖引玉之用。

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回答:不可否认的是,韩国车最近的表现正在被边缘化。

1.消费者的记忆,都是有曲线的,即便是现在人人知道的品牌,保不准过了一个时期,就会有一部分消费者遗忘掉。所以,长期保持频率的曝光,是最基本的品牌营销策略;2.即便是大品牌,也在根据时代及市场的变化,不断调整方向与策略,包括新产品的研发,新策略的渲染等等。比如蓝月亮让刘雯拍摄的时尚大片,就是在一改之前的不上手温馨家庭风,开始走向更年轻、更时髦的市场区分。还有非常非常多的理由,就不赘述了,你可以去学习广告学、营销学方面的课程。

企业是否需要做品牌?

品牌诉求升级

最近分析也很多,个人觉得有三点原因。

回答:

企业是否有做品牌的需要,取决于企业的发展战略方向与行业发展阶段、企业资源、 市场容量及增长率、品类集中度及竞争对手、受众消费者特性及产品特性等多个方面因素。

橱柜品牌诉求,是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。在橱柜品牌营销体系中,诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象,促进其购买,形成良好传播,积淀无形的品牌价值。因此,长期以来,无论是什么行业的企业,大多都对诉求非常看重。举个例子,对于牙膏牙刷等日用品,消费者基本上只需要获得使用功能,而对于钻石珠宝等商品,消费者更多是需要获得一种对身份和财富的肯定。

1,有一种死,叫作死。

品牌按阶段可以分为发展阶段和成熟阶段。两个阶段表面上都在做推广,但侧重与传达不同。发展阶段品牌以产品特点为主体做广而告之,让消费者接受其产品差异化,并实现动销。成熟阶段的推广偏重品牌露出,换言之,在各个地方消费者都能看到产品logo,唤醒记忆,增加品牌熟识度,提升品牌价值。第二个作用就是新品推广。

企业发展战略方面,举一个例子,一家在台州的汽车脚垫生产企业,质量与当地知名的几家企业相当,但价格稍平,初期战略就是跟随者,那么此时就没有必要考虑品牌定位。此时,企业需要想的是,继续在汽车脚垫领域内生存还是成为模具商抑或发展延伸产业。

因此,橱柜企业在制定发展战略或改革策略时要确定品牌诉求,即产品属性和消费者诉求。橱柜行业如今同质化现象严重,基本的使用功能已经不是获得市场占有率俘虏消费者心的有力举措了,如何在必需品的橱柜中进入品牌诉求升级,是所有的橱柜品牌企业应该思考的问题。

不可否认,在我国汽车市场爬升的那几年里,韩国车以低价高配自己符合大众审美,确实红极一时。然而,当自主品牌突飞猛进的今天,韩国车依旧老套路来玩,显然是自寻死路的。

而产业发展方面,就需要看企业所处的细分领域处于什么阶段,是导入阶段,成长阶段还是成熟阶段或者是衰退阶段。如果产业处于导入阶段,企业的品牌战略则非常关键,因为这就意味着企业能够在很小阻力的情况下,快速成长为品牌企业。而如若产业进入衰退期,如更新换代快的汽车电子产业链,那么企业就该深刻思考,下一个转角点是什么,而不是为企业制定品牌战略。

产品质量达标是基础

所以,如今降价营销也是迫于无奈的行为。

产品生命周期的考虑,举一个例子,江苏一家车饰企业,主打产品就是一款二三十元的靠枕,产品已经进入成熟阶段,销量多年徘徊不前。此时,企业所需要考虑的是产品升级带动品牌升级,而不是对于品牌定位的考虑。通过产品升级进行更好的渠道把控,走量的形式更适合此时的企业。

如果把一个品牌的生命阶段分为几个不同的阶段的话,分为诞生、生存、成长阶段,而要升华为如今的成长阶段则势必要保证品牌在生存阶段已无大碍,准确来说,即最基本的产品质量要达标,甚至要优于同行业同类型的其他品牌产品。只有到这个阶段才有资格和实力来考虑升级品牌诉求,打个比方,假如有家公司定位做高端橱柜,专门服务于成功人士和高端消费者,但连最基本的橱柜都做不到标准内,含水率、甲醛等因素都控制不到最优,则这家公司的定位就不当了。

2,还有一种死,叫温水煮青蛙。

一个企业能否走品牌化之路与其资源状况也有着很大的关系。如若企业连渠道铺陈都还没有完成,缺乏资金支持,缺乏人才支持,那么这时候考虑品牌定位便是异想天开,浪费时间。当然,此时不考虑品牌定位不代表将来不走品牌,企业在资源相对缺乏的时代,需要做的是积累,不断强大内部,才能迎接每一个得来不易的机会。

深入消费者内心

他们看不见或者看得见竞争者的逼近,甚至赶超,却丝毫没有多大的改变来应对,坐以待毙。

市场容量及其增长率方面的考虑 ,企业所生产的产品现阶段市场容量怎样?市场的增长率如何,是保持增长,还是持续萎缩?如产品市场已经进入萎缩期,再一味的谋求品牌发展便很盲目,此时,做好理智分析,向上下游靠扰,才是出路。

改革开放前,人们都满足于基本的温饱,但三十年后,人们已不再满足于此,而是追求更高的精神享受。橱柜行业同样如此,在经过品牌经营者的精心耕耘,使其品牌的知名度、美誉度等品牌资产的不断扩大和影响力、竞争力不断增强,单一的功能性已经无法满足消费者内心的一种需求。这时一个品牌的生命阶段已经从成长阶段进入到了另一个阶段:成熟阶段,而此时其品牌诉求也从理性诉求阶段,进入到了另一个阶段:感性诉求阶段。这时企业就得思考如何深入消费者的内心,比如美的空调,“原来生活可以更美的”等等,就抓住了消费者的情感诉求。橱柜企业就应该从消费者的精神层面出发,比如城市工薪阶层的疲惫,对自然的渴望,老人小孩的孤独等等,都可以带来灵感。

看看人家福特,盈利一不对,立马换ceo。这才是一个积极的品牌应该有的姿势。

在考虑产品是否需要做品牌定位时,不得忽视的另外一个问题就是产品品类的集中度及竞争对手的分析,当同类产品的对手都还不够强大时,企业的品牌战略之路便将舒缓很多。而如若已经出现强劲对手,市场格局已定时,企业要走品牌之路就绝非易事,细分市场或者切分市场再做品牌定位也为时不晚。与此同时,通过对产品的概念转换,如定义成某个特定季节,特定时间内的产品,让产品进行差异化营销也不失为企业在做品牌定位之前的绝好决策。

总之,在橱柜品牌企业转型期,要实现从量到质的华丽转身,就要在充分挖掘消费者需求的基础上升级产品和品牌,完成与时俱进的“改革”。

再反观起亚,现代,去年的领动,kx5啥的,基本“就是个到时间了,该出一款车了”的既视感。

消费者特性而言,企业应该知道消费者的消费特性。他们的消费习惯是什么?喜欢什么,追求什么,他们的性别,年龄层次,收入情况等等,他们普遍接受的该产品领域品牌是什么,在选择了该品牌产品外,他们还会考虑再同时选用其他品牌产品吗?或者有考虑弃用原来的品牌吗?所有这些,都是企业需要考虑清楚的,如果消费者市场已经足够成熟,那么轻易就大可不必做无用功。

那么,采用降价营销,我很符合他们这种坐以待毙的路子。

产品自身的特性,也是决定企业是否走品牌化之路的重大因素。你所做的产品是否够新颖,是否有市场前景,是否有差异化,未来推广这个产品的周期有多长,风险有多大?这些都是企业必须考虑的问题,如若不能找到产品的差异性,找到亮点,那么所有的广告,所有的品牌定位策略都只能是竹篮打水一场空。

所以啊,采取这种近似于消极抵抗的态度,用降价营销一来是种无能,二来也是种无奈。

综合以上所述,笔者认为,当企业具有一定的资源,且处在产品领域的导入期,具有优势产品时,选择品牌定位则是上上之选。但若以上所述八条,企业有不符之处,那么企业就该深刻反省,扬长避短,选择最适合自己的道路。

回答:

其实不仅仅只是起亚,所有的产品都会经历降价营销的环节。就好像,苹果6刚出来,价格很贵,但是当苹果7出来后,苹果6就会自然而然的降价。这是因为,每个产品都有自己的生命周期,在后面的阶段,必然面临降价或其他买赠之类的营销活动。

为什么会出现这样的情况呢?作为消费者,你知道商家什么时候的东西是最便宜的嘛?这个啊,要看商家如何度过自己的4个阶段。

其实就好像你是一个卖夏装的,春末夏初的时候,你的价格不能低,就好像是一个产品信上市的阶段,因为马上就要迎来你的销售旺季,如果一开始就降价销售,后期你还怎么卖呢?

而初夏的时候,就好像上市后一段时间,这时候,你的销售曲线都是向上的,当销售曲线达到顶峰,这就好像你衣服卖到了8、9月份最热的时候,就得开始考虑降价销售了,否则再过一段时间到秋冬季节了,你的衣服基本卖不出去了。这时候就得赶紧把库存去销出去。

画成一个曲线,就是这样的:

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启动阶段就是你夏季服装刚上市的4、5月份,成长阶段就是你衣服销售的6月,而成熟阶段就是就是你衣服销售的7、8月,衰落阶段就是夏装销售的,9、10、11月。

其实大部分产品都必须经历这几个阶段。在成熟阶段的后期,衰落阶段购买这个东西,一定可以买到更便宜的,但是对于商家来说,在那个阶段,利润是最薄的。那么,这几个阶段分别应该如何做呢?拿一个手机距离吧~

1、刚上市阶段—尽可能让人知道你。

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在刚上市的时候,产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。可是,你还是要扛过去,这段时间必须做足广告,让最核心的那部分人知道你。小米手机早起就经常这么着,让一小部分忠实客户知道这个产品以及特点。而现在,大部分手机品牌的做法是开个发布会,然后各种网站上投放软文、测评,甚至地铁、机场砸广告。

即使你只是一个卖衣服的,这个时候也应该尽可能让你老客户知道这些新品信息。发发微信也是很好的。

2、成长阶段—改变广告宣传,适时降价。

新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯也已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。这个时候,品牌放就需要改变广告宣传策略,由告知为主转为情感宣传。比如,之前一个手机可能重点宣传了功能之类的,这个阶段,会做一些情感性的互动活动,当然,节假日的时候也会适时降价,促进一下销售。

这个阶段,往往会加强老顾客联系,并且不断的开发新顾客。

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3、成熟阶段—全面调整,刺激销量。

进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。此时品牌方会根据之前的一些情况对产品进行一定的调整,用以刺激销量。比如,对产品价格、促销、渠道、定价等都做一定的调整。价格在后半阶段会走低,并且还会配合大量促销。比如手机原价3999元,会调整为3599,并且购买还送其他赠品。

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4、衰落阶段—想尽一切办法销库存,卖卖卖!

就像一个人的生命一样,快要走到尽头,这时候得想尽办法销库存。此时基本会是商家疯狂降价打折的时候,促销力度也往往是最厉害的。所以,你会经常看到很多降价,就比如苹果8即将出来,苹果7的市场就基本没了,苹果7得降价卖啊~可这时候降价未必还有人买,因为人家也想要最新的呀~不过,也会有其他情况出现,主要看品牌方选取怎样的方法来度过。

作为品牌商,会有这么几个选择:

(1)集中力量获取利润,将所有资源集中在最有力的地方,获得最大利润,比如集中在更好的渠道,经销商店铺消耗库存;

(2)不给促销资源,能卖多少是多少。

(3)直接放弃。把精力放新产品上。

如果,你真的想以最便宜的价格购买,最好的购买阶段就是在成熟阶段的后半段。当然,可能会有部分产品在衰落阶段购买会更好,这个要看品牌的做法,苹果手机就不会过多放促销资源,基本在下一个新品上架就直接降价了~

回答:大家不要看起亚降价售车,了解一下他的配件价格你就知道,羊毛出在羊身上了,去年底售后配件价格涨了一次,事故易损件,是事故时长换的配件,全部涨了很多,个别种类翻翻,打听一下就知道了,新保险算法有零整比的系数,查一下就知道了,K2K3热销车最厉害

回答:对有些人的话,我只能呵呵了。起亚车本身质量很好,外观大有卖点。由于众所周知的外因,出现一时的困难,算不了什么。对比一下东风悦达起亚今年5月和6月的销量吧,5月10050辆,6月1.9万辆,环比增加90%,市场复苏回暖明显。所以一些黑评论只说同比、不说环比是不对的、不负责任的!

回答:奥门新萄京8522,K5现在是这些价咯,这个没有办法,估计经销商厂家都不想降这么多,但是行情在那儿,卖不出去没有办法的事,就跟商场里打折商品是一样的道理。想买的人可能会买,不想买的人也还是不会买,而且这段时间买韩系可能要承受一点心理压力。总之降价是正常的营销手段之一,不必要过分解读。

回答:整天的黑韩国车有意思吗?

你开过韩国车吗?我们老百姓要的就是性价比,要的就是质量稳定可靠。你们整天的这么愤青有用吗?

踏踏实实过好自己的日子,照顾好自己的家庭,别做违法乱纪的事,就是爱国。

至于哪国车的质量咋地咋地,跟你没一毛钱关系,大伙都不傻的。

回答:各地优惠不一样,我们这边说实话没区别,店里上保险,贷款,一大堆附加优惠的又加回去了,少扯淡了。啥性价比都是浮云,抛开爱国情节,日系的价格下探也蛮可观,性能和质量还可靠一些,日后保值也更好,说实话一般人买个车都不容易,干嘛不选有利自己的,瞎扯别的干啥?

回答:立秋后几个生活小常识

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