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两哥们卖安全套起家,世界上最好的安全套是什

2019-07-22 08:09

国内品牌:诺丝、第六感等

诺丝科技也加强了线上销售力度,开启电商团队的专业化运营,利用品牌的线下渠道优势拓展电商市场,携手京东、天猫、1号店等知名网络销售平台,目前诺丝京东旗舰店已经开业。随着销售渠道创新,诺丝自营直供占比持续提升,今年已经超过18%。

2004年之前,中国内地安全套都是由计生部门旗下的药具站统筹销售。经过药具站进入终端渠道的安全套,通常被锁在一个僻静角落的计生用品小柜子里,需要的顾客扭扭捏捏地去找售货员,满脸尴尬。大多数人受不了这份尴尬,犹豫一下还是算了。

单片价格对比数据展示

回答:

没错,今天我们要说的是安全套。说起安全套,绝大部分人第一时间想到的可能是杜蕾斯。杜蕾斯是本土的产品,进口的牌子,不过有一个品牌产品100%纯进口,却偏要贴上国产的牌子,这个任性的品牌叫诺丝。

脑袋灵活的江志铭眼看酗伴做出了这样的成绩,心想:能不能开发出一种产品,充分利用这种销售模式和苏耀强的终端管理经验呢?

这五款安全套均是由天然胶乳橡胶为主要材料制成的,几乎不能拉伸的橡胶称为硬质橡胶。根据橡胶避孕套国家标准2中的第九部分,拉伸性能的测定标准,我们也对这七款安全套进行了拉伸性能的测试。

平常用诺丝牌子多点,性价比和质量方面推荐下!

11月25日,诺丝科技股份有限公司在股转系统发布了公开转让说明书,有望成为新三板安全套第一股。

16岁的霸道总裁,这不明摆着就一个“企二代”接班的故事嘛。然而真实故事是这样的:上世纪70年代,江志铭的父亲从广州华南理工学院毕业之后成了“黑五类黑”。江父后来创业没有户口,只好拿了儿子江志铭的身份证去登记。

3,味道对比

问题:世界上最好的安全套是什么牌子的?

目前诺丝科技已经基本建立起除个别省份之外覆盖全国的线下销售网络,在全国三十多个省市拥有近10万个销售网点,并积极拓展新兴互联网销售渠道,以“品牌 研发 渠道”的模式,巩固发展基础。

江志铭有一个要学历有学历、要头脑有头脑的爹。1986年,只有16岁的江志铭告别酗伴,去中山小榄出任家族企业鸿峰电器厂的总经理。

横排由左至右依次是:杜蕾斯天然胶乳橡胶安全套、诺丝天然胶乳橡胶安全套、双一天然胶乳橡胶安全套、尚牌天然胶乳橡胶安全套、欧米加天然胶乳橡胶安全套。

图片 1

这是一个比尔·盖茨都想进入的市场;

这个时候的中国内地,性还是一件难以启齿的事情,安全套还是一种“见不得光”的东西。诺丝的第一批销售员,还是苏耀强给“骗”来的。

欧米加 杜蕾斯 诺丝 尚牌 双一

国外品牌:杜蕾斯、杰士邦 、冈本、多乐士等

这是一个中国每年销售过百亿件、年均增长超过10%的市场;

细心的苏耀强发现,和男孩子相比,女孩子的抗拒心理没那么强烈,他就扮起了学校生理老师的角色。他,问人家,你用卫生巾吗?这不废话吗,肯定用埃随后他话锋一转,既然卫生巾是一个产品,那避孕套也是一个产品,卖卫生巾跟卖避孕套不是一样的么,为什么不试试呢?。

膨胀性能对比

中国市场上质量最好,最常购买的安全套品牌 :

我们今天要说的诺丝,产品一样来自康乐,但诺丝品牌认知度仅为48%,不到杜蕾斯的一半。

该来的总会来,有准备的才能胜出

五款安全套性能的对比测试顺利的完成了,测试过程中我们进行了测量厚度、充气、拉伸、注水、润滑剂量、味道以及储精囊尺寸的测试。通过这几项的测试我们也已经得出了这五款安全套的各方面的成绩。在这几项测试中,每项测试的成绩名次均都排列在中上的安全套是欧米加天然胶橡胶避孕套,我们测评小组将颁发安全综合性能奖给它。另外,在注水测试中,杜蕾斯天然胶橡胶避孕套受水重力的拖拽后拉伸尺寸是五款安全套中最长的,说明其柔软度是非常好的,测评小组将颁发最柔软舒适奖给它。

对资本市场而言,这是一个性感又严肃的市场。

两个大男人溜了一圈大小超市,细心观察了很久,发现都缺少一种人们都需要的东西在超市买不着——安全套。得了,那就卖安全套吧。他们很快发现,安全套这种东西,不是你想卖就能卖的。

柔软舒适奖:杜蕾斯安全套

在创新销售渠道的同时,诺丝科技也在积极扩展产品线。从2015年下半年起,诺丝科技利用“诺丝”品牌及现有销售网络,开始拓展避孕套的周边产品人体润滑液。

4月12日诺丝科技发布2015年年报,报告期内营业收入9757.7万元,同比增长19.7%,前期铺设的庞大终端渠道开始发挥作用,净利润496.9万元,同比增长近21倍。

欧米加 杜蕾斯 诺丝 尚牌 双一

采购结算方面,康乐公司通常在诺丝科技收到第5个货柜的产品时再支付第1个货柜的价款,依次类推。这项货款交付条件给予诺丝科技稳定良好的现金流运转。

上世纪90年代,内地洗澡还是用肥皂,经常出国的苏耀强却觉得,人们的生活水平在提高,肥皂总会更新换代的,他要把这个牌子做大。樱雪沐浴露的市场推广和品牌宣传,从电视频道到选择明星代言人,都是苏耀强在背后操办。

欧米加 杜蕾斯 诺丝 尚牌 双一

诺丝来自广东中山,2000年创立至今,已经在国内安全套市场摸爬打滚了15年。这个由中国人创立的安全套品牌其实和很多洋品牌一样,产品100%进口。

更有意思的是,短短两三年之后,诺丝再次在深圳街头派发安全套时,路人反应完全不一样了。怎么个不一样法?

综合奖:欧米加品牌安全套

英国的日本的澳洲的,都来自哪里?

产品走药具站渠道,其实就等于卖给药具站了,很多品牌出货之后就不管了。而于是诺丝在打通各地药具站渠道的同时,把更多精力放在了终端管理上。

安全套的厚度指的是安全套的单层壁厚,可以分为普通型、薄型和超薄型。在厚度方面,我们选用在京东商城购买的游标卡尺做为测量工具,但因安全套过薄,游标卡尺无法测量。所以我们将安全套从包装中取出后,将其拉展开,平整的对折两次;那么就有六层的厚度,游标卡尺便能测量到;将测量到的结果除以折叠后的总层数,得出单层的厚度。记录并对比该单层厚度值的数据。

这是一个预计2018年全球规模达到54亿美元的市场;

一众高管在股转公司门口凹造型

通过观察可看出,双一的储精囊是最短的,欧米加较长。

线下网点迅速扩张线上销售渐入佳境

大约6年的时间,苏耀强把樱雪沐浴露从零做到了1年5个亿的销售额。

欧米加 杜蕾斯 诺丝 尚牌 双一

精细化采购管理进口成本稳定

深耕安全套市场16年的江志铭和苏耀强,看到了另一个机会——情趣用品。去年诺丝推出了人体润滑油,并继续拓展其他周边产品。江志铭和苏耀强这两个一起长大一起创业的哥们,又有了新的谋划,他们打算用3年的时间,将诺丝在情趣用品领域做到行业前三。

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诺丝采取自主研发-外协生产-进口销售的经营方式,公司直接在优质天然胶乳产地马来西亚采购产品,保证了产品品质的优良和稳定性。

开始的时候超市经理坚决不同意,哪有把这种性用品光明正大摆放在收银台的?收银员都会脸红埃江志铭厚着脸皮跟经理软磨硬泡:就试一个月,一个月后效果不好咱就撤。结果一个月之后,看着几十倍的销售增速,超市负责人什么也不说了。

杜蕾斯跟诺丝都将400ml的水完全容纳了,双一容水量是最少的,只有250ml。接下来我们再来看看这五款安全套装入相同体积的清水后拉伸的长度分别是多少。我们用软尺测量其装水后的前端至储精囊顶端的距离数据,并记录对比。

安全套主营业务成本主要是材料费。受益与康乐良好的合作关系,诺丝科技材料成本非常稳定,报告期内,其销售毛利率介于67%至69%之间。公开资料显示,一盒18片售价65元的杜蕾斯,材料成本占32%。可见,稳定的采购成本让诺丝科技的毛利达到甚至超过了第一梯队杜蕾斯等品牌的毛利水平。

就这样,江志铭和苏耀强在中国开创了收银台售卖安全套的陈列模式。这种模式很快被杜蕾斯、杰士邦等其他品牌复制,但诺丝在东莞的市场份额,至今仍具有领先优势。

在使用安全套作为避孕方式的时候,你会有哪些疑问或者是担忧?是否有怕不贴身,避孕套破了怎么办?用户们对于安全套性能的需求又有哪些呢?我们经过市场分析与网友调查得知,用户们普遍认为安全是绝对贴身的用品,所以希望它可以舒适贴身;在安全套的厚度方面,越薄便越越觉得跟伴侣贴合的紧密;在安全套的味道上,多数用户认为添加了香精的套套未必有利健康所以那么此次性能评测我们评测工作小组会对安全套的柔韧性、厚度、味道、耐摩擦性、拉伸性这五大性能进行对比评测。目的是评选出五款中最优秀的安全套作为测评小组本次评测的安全套综合奖。

诺丝科技每年与康乐签订年度采购框架协议,并就每年原材料价格波动和汇率波动等来协商调整当年的协议采购单价。在框架协议之内,诺丝科技每期均根据上年度月平均销售量、上季度月平均销量和市场部销售计划3项数据来制定调整采购量,再向康乐公司下单,每单约4个货柜。

现在上海算是杜蕾斯最大的市场之一,但如果时间退回到2003年,在上海市区的商超药房,几乎看不到杜蕾斯的影子,因为它没走药具站的销售渠道。

安全套的润滑度如何测呢?我们可以把这款安全套打开之后,放在光线良好的台面上,通过最直观的肉眼观察,套套表层所含有的润滑剂量有多少,而且润滑剂集中在前半段才能说明润滑剂真正的与乳胶“水乳交融”了。润滑剂量较多的安全套,可以在性交中给予双方更好的性交感受。

在第一梯队中,冈本和杰士邦在杜蕾斯的阴影下谋发展,二线的国产品牌在洋品牌的夹缝里求生存。尼尔森的调查数据显示,目前国内安全套品牌认知度最高的依次是杜蕾斯、杰士邦、第六感和冈本。其中,杜蕾斯认知度高达99%。

对创业之初的诺丝,这是一个巨大的打击。一直到2004年,诺丝都是处于烧钱不赚钱的阶段。不过,这次质量挫折也促使诺丝找到了新的机遇。

润滑度对比

诺丝销售渠道分为经销商销售和自营直供,经销商销售占比85%左右。对长期合作的客户,诺丝采用先发货后付款的结算方式;对新客户,采取铺底货销售模式。

当年派发安全套被人嫌弃

价格 1 3.7 3.2 1.1 1.7

出于隐私性优势,中国人的安全套购买越来越多地向线上转移了。以2015年6月的最新数据为例,当月全国安全套线上零售规模0.46亿元,环比增长7.57%。这0.46亿线上销售中,杜蕾斯和冈本占了接近60%,与诺丝一样由马来西亚代工的第六感占11.5%。

坚持铺设自己的终端,意味着要更加注重产品质量和口碑。诺丝第一批产品找的是广州一家生厂商,这批货由于出现漏油问题,全部被回收销毁,造成70多万元的损失。

从图表中的数据可以看出,尚牌避孕套的厚度是最厚的,欧米加最薄。

全球最大安全套生产商——马来西亚康乐公司每年生产避孕套50亿只,其中一半是为全球200多个安全套品牌代工,其中包括杜蕾斯等一些知名度非常高的品牌。

是哥们就一起去卖安全套

通过观察,我们可以发现,此款安全套的润滑剂大多都只在整只安全套的前段至中段部位,后段部分都没有润滑剂,润滑量良好。

目前国内安全套市场基本上由外国品牌主宰:杜蕾斯、冈本、杰士邦,合计市场占比达到70%左右。杜蕾斯是英国的牌子,青岛生产;冈本是日本的牌子,泰国生产;杰士邦是国产牌子“移民”澳大利亚,泰国生产。

经药具站进入市场的安全套有一个共同特点:贵。不知名的国产小牌子,定价比外国品牌还贵。市场是无情的,安全套销售政策全面放开之后,很多只走药具站渠道的国产品牌退出了历史舞台,而从一开始就注重品牌和终端建设的诺丝活了下来。

现在安全套牌子有很多,就算是大牌子的也有不少,像杜蕾斯、杰士邦、冈本、诺丝、欧米加等等。面对这么多品牌安全套,消费者们该如何选择呢?为了让广大消费者对各个品牌安全套有所了解,我们今天特地来对几大品牌安全套来做个测评,以让大家能正确选择适合自己的品牌安全套。

第一批业务员,是“骗”来的

从左往右依次是:杜蕾斯、诺丝、尚牌、双一以及欧米加

这个时候中国的安全套市场,很难做也很好做,好做是如果不考虑自己铺设终端,只要打通计生部门这一条通道就够了。苏耀强盘算了一下:安全套这种东西是刚需,而且国外销售、使用都已经非常普遍了,内地在加快改革开放,早晚有一天也能实现自由销售。

单位:元

他们一个叫江志铭,一个叫苏耀强,两家是邻居,两人相差不到一岁,从小一块玩到大。2000年,两个三十而立的酗伴一起创办诺丝科技,分别担任公司的董事长和副董事长。

单位:cm

2

拉伸长度 68 63 55 59 65

这种模式下,供应商出货给药具站,不能与终端直接接触。江志铭曾经去超市做调研,他问超市员工,安全套摆在哪里卖?人家看色狼一样盯着他,一副你想干嘛的嫌弃样子。

2,厚度对比

黄海玲2000年进入诺丝的时候才21岁,在这家卖安全套的公司呆不到一年就跑了,但这个年轻有梦想的女孩子实在很想在业务员这个岗位上继续发展。在考虑了行业前景,并和父亲充分沟通之后,2002年她又回到了诺丝。

1,柔软性

挂牌敲钟当日,江志铭和苏耀强全身武装安全套

厚度 0.015 0.016 0.017 0.02 0.02

1

由对比可看出,膨胀尺度最大的是杜蕾斯跟尚牌,最小的是诺丝。在充气次数上,我们也做了比较。充气次数最多的是杜蕾斯,充气次数达到191次;最少的是诺丝,只有151次,欧米加排在中间,达177次。

新三板遍地都是夫妻店、父子档,今天解读君给大家讲一对好哥们的创业故事。

很多安全套厂家都打出“薄如蝉翼”的广告语,但是又要保证安全套的柔韧性要好,用户使用的时候才会更舒适。在这个方面,我们采用用充气筒对安全套充气的方法来测试。在测试过程中,我们要测量到安全套的最大膨胀长度,也就是在安全套即将被气筒充气充爆之前的最大膨胀状态时,用软尺测量安全套的前端与末尾的大致长度。为了确保每个安全套测量到的是最大膨胀程度时的长度尺寸,我们在给安全套充气时,用秒表计算了安全套充气直至爆炸的时间与充气的次数。经过反复的测试,计算出相对准确的爆炸来临时间,在爆炸来临前用软尺测量到其最大膨胀长度。

十几年前,安全套在普通人眼里就仅仅是用来避孕的工具,但诺丝前卫地打出了“责任中国,责任你我”的口号,2003年在东莞举办了第一嘲预防艾滋病百万签名中国行”的大型活动,颇具轰动效应。

评测总结与获奖产品

只卖最好的,第一批货回收销毁了

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后来诺丝联合当地计生委,在广东、福建的很多城市举办这种公益性质的宣传活动。在拓展福建市场的时候,诺丝与永辉超市在陈列模式上谈了半年也谈不拢,结果超市总经理在看到预防艾滋病签名活动的火爆效果之后,干脆地答应了诺丝的要求。

在安全套的味道方面,有四成多的参与调查人群表明喜欢水果味的安全套;其次是无香味的,这部分人群占总人数31.87%。可以看出,多数用户都不喜欢味道过于浓烈的安全套,多数用户都倾向于好闻的水果味或者无香味的安全套。而在这五款安全套中,尚牌、双一安全套均是无味的;诺丝、欧米加、杜蕾斯安全套都为水果味的,还算温和。其中的杜蕾斯安全套为香草香型的,诺丝为葡萄味,欧米加是大多数比较喜欢的香橙味。

4月20日,八家新挂牌新三板企业的老板老总在北京全国中小企业股份转让系统的办公大楼举行集体敲钟仪式,其中两个中年大叔格外显眼。

柔软性与储精囊尺寸对比

品牌可以一点一滴地积累起来,但政策却无可奈何。在中国安全套销售政策全面放开之前,江志铭和苏耀强的创业日子还是过得很苦逼。

注水之后就来测试有无漏水实验,结果证实全部都是过关的。

现在已经是几个孩子的妈的黄海玲担任诺丝深圳大区销售负责人,作为核心员工,她通过员工持股平台亿盈投资间接持有诺丝1.38%的股权。

根据测试数据结果可以看出,杜蕾斯装水后被水重力拖拽的尺寸是最长的,说明该安全套的柔软度为最好。

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评测介绍

找业务员不容易,而推广起来更加不容易。2003年左右,诺丝在东莞和深圳街头做品牌宣传,给消费者免费派发安全套。那时候路人的反应,苏耀强至今记忆犹新:“派沐浴露大家都抢着拿,但派安全套时一些女孩子的反应特别大,你塞到她手里她马上扔掉,感觉就像给她啥脏东西一样。”

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安全套是零距离贴身使用的物品,故在衡量安全的优劣时,柔软的舒适度便是重要的因素之一。在这点上,我们采用的测试方法是将每款安全套从包装袋内取出后,平展开来,注入相同毫升的清水400ml。看每款安全套的容纳的水的毫升数的多少以及装水后安全套的形状变化。相同毫升数量的水注入后,被水重力拉的越长的说明柔软度越高,反之则柔软度低。

16年后,两人各直接持有是中国安全套第一股诺丝科技35.89%的股权,一起去北京敲响挂牌宝钟。

通过观察,我们可以发现,五款安全套的润滑剂大多都只在整只安全套的前段至中段部位,后段部分都没有润滑剂。润滑剂最多的是杜蕾斯,最少的尚牌,欧米加一般。

咬着牙销毁不合格的第一批安全套之后,江志铭和苏耀强把目光投向了优质橡胶的产地马来西亚,找到了当时还是一家小小家族企业的康乐公司,双方从2001年起正式开始合作。现在康乐已经成为全球最大的安全套生产商,杜蕾斯、特洛伊等国外知名品牌的部分产品,也出自康乐。

我们先将软尺固定在某个平台上,再将安全套平展开来后,由两人分别拉住安全套的前端与末尾,匀速向两端拉伸直至不可拉的程度后,观察长度到达软尺的哪个刻度位,记录尺寸数据。分别将五款安全套都测试完毕后,对比这五组的尺寸数据。

锁定了东莞之后,诺丝的销售人员做了一件“形迹可疑”的事情——天天去超市收银台“蹲点”,观察安全套购买人群的消费习惯。接下来在东莞的万和超市,诺丝提出了一个当时在超市经理负责人看来十分不可思议的要求——把诺丝安全套摆在收银台上展示售卖。

图片 3注水测试展示

当时诺丝以贸易公司的名义刊登招聘广告,招业务员,而且没说是卖什么东西的。来应聘的年轻人很多,然而一听说是推销安全套,大部分扭头就走。

物美价廉是每个消费者一直追寻的消费模式,安全套也不例外。安全套的价格各异,此次参与评测的五款安全套的包装规格各异,这样的目的是为了达到更加确切的数据。我们先来看看这五款安全套的单片价格的对比数据。

1989年,苏耀强也到了小榄镇,开启职业生涯。1994年苏耀强开始担任中山市美日洁宝有限公司的副总经理,这家公司大家可能都没听说过,但对樱雪沐浴露80后一定不陌生,张曼玉、关之琳、郭富城、黎明这些明星都为樱雪做过代言人。

现代安全套的基本形状为圆柱形,顶端有贮精囊。按照国际标准,最长的安全套为198毫米,目前市面上销售的安全套分为大、中、小三种型号,大号直径为35毫米,中号直径为33毫米,小号直径为31毫米。接下来就是针对于杜蕾斯天然胶乳橡胶安全套、诺丝安全套、尚牌安全套、双一天然胶乳橡胶安全套以及欧米加天然胶乳橡胶安全套做的对比测评。

销售政策全面放开之后,诺丝马上在广东各地组建超市经销商网络,并把第一个重点开发市场确定在年轻人数量庞大而且分布集中的东莞。

每款安全套的储精囊尺寸都是不太相同的,我们来对比一下这七款安全套的储精囊尺寸。测试方法是将每款安全套平整的从包装袋内取出后,用嘴向着储精囊方向轻吹一口气,待储精囊立起后,平放于平台上。依次按此方法将七款安全套并排的成直线形放置在一起,用肉眼观察这七款安全套储精囊部分的高矮。

“给一个嫌少,要两个”。

通过数据我们可以看出,在这五款安全套中,欧米加的拉伸长度是68,其性能是最好的。

经过一番说服,最后有30多人留下来,清一色都是刚从学校毕业的女孩子。不过连苏耀强当初也没有想到的是,这些女孩子里有好几个人一干就是十几年,从基层销售做到区域负责人的位子,还拿到了诺丝科技的股权。

图片 4五款超薄型安全套性能对比评测包装盒

酗伴的两条人生轨迹

3,储精囊尺寸

诺丝在终端铺设上的努力没白费,2005年中国安全套销售全面放开了。听到这个消息江志铭和苏耀强虽然兴奋,但并不惊讶——在他们看来,这是迟早的事情。

膨胀长度 75 77 70 77 73

顶着“总经理”的头衔,江志铭在父亲的电器厂里和普通工人一起干最苦最脏最累的活。这个“总经理”每天的工作,就是修理轮毂片,补轮胎,还有炼胶。

从表格中可以看出,杜蕾斯避孕套价格是最高的,其次是诺丝避孕套,最低的是欧米加避孕套。

前言:

拉伸性能对比

让我们一起为这两个得奖的品牌安全套表示热烈的祝贺吧!

2,漏水测试

1,价格对比

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